Зарабатываем на аренде недвижимости
Рынок аренды недвижимости один из самых стабильных. Спрос на недвижимость всегда был, есть и будет. В данной статье речь пойдет о заработке в этой онлайн нише. Несмотря на большое количество негатива вокруг этой профессии, она не теряет своей актуальности.
1. Выбор города.
Крайне рекомендуем использовать для этого такие города как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Сочи. Аренда квартир тут самая дорогая по стране, соответственно, заработок тоже выше. Рекомендуем брать квартиры в ценовом диапазоне 30.000-40.000 рублей за месяц. Если мы рассматриваем Москву, то до 50.000 рублей. Меньше брать нет смысла, так как заработок низкий, а выше — тяжело найти клиента на аренду.
2. Найти агента по недвижимости.
Так как, скорее всего, большинство людей живет в этих 4-ех крупных городах, нужно найти опытного агента в выбранном вами городе и договориться с ним сотрудничать на следующих условиях.
Условия: Вы будете в его городе искать объекты недвижимости на аренду, искать для них арендаторов, и, когда появится заинтересованный клиент, передадите ему контакты обоих сторон. Он выезжает на показ объекта с клиентами и в случае удачной сделки вы делите комиссию пополам.
На такие условия согласится минимум половина риэлторов.
Что касается левачества, то 8 из 10 агентов этого делать не станут. Конкуренция на рынке не малая и резать горло курице, несущей золотые яйца (то есть вам), никто не станет. В любом случае, у вас будут контакты владельца квартиры и клиента, сможете позвонить и перепроверить.
3. Как найти риэлтора?
На сайтах Hh.ru и Avito.ru в разделах «резюме».
Например в Москве много кто ищет работу по недвижимости. Думаем, они не станут противится вашему предложению. Открываете любое резюме, смотрите контакты и предлагаете ваши условия работы.
4. Комиссия.
Как правило, комиссия составляет 50 процентов от месячной аренды квартиры. Например, если аренда стоит 40.000 рублей в месяц, то вознаграждение агента составляет 20.000 рублей сверху. Эти 20.000 рублей вы по договоренности делите с риэлтором пополам. То есть с одной сданной квартиры в 40.000 рублей вы заработаете чистыми 10.000 рублей. Если квартира стоит 35.000 рублей, то 8.750 рублей и так далее. Комиссия единоразовая. То есть клиент платит один раз комиссию агенту, а потом платит лишь владельцу квартиры.
5. Сколько можно заработать?
Вполне адекватно будет сдавать по 8-10 квартир в месяц. Это при условии, что вы будете находить по 2 квартиры в день и лить на них трафик. Например, если вы сдали 8 квартир стоимостью 35.000 рублей, то ваш заработок составит 70.000 рублей в месяц. После того, как вы сделали хотя бы 5-10 квартир до 40.000 рублей, можно пробовать находить по 50.000-80.000 и постепенно продвигать их.
6. Поиск владельцев квартир.
Основная задача в поиске квартиры — не попасть на того же риэлтора. В этом нам поможет сайт Cian.ru и различные группы Ввонтакте по недвижимости, риэлтерству и прочему. На сайте Циан нужно ввести приблизительно следующие параметры. Важна галочка «от собственника», до метро в Москве не более 25 минут пешком, 1-2 комнаты.
Так же в самом объявлении есть пункт «Агентам не беспокоить». Если он стоит, то лучше не брать эту квартиру.
В группах Вконтакте ищем примерно такие объявления. Даже больше рекомендуем искать недвижимость для продвижения в Вконтакте, потому что на Циане на фото стоят водяные знаки. Их можно убрать при помощи фотошопа или вставив свой логотип, либо с помощью специальных сайтов и нейросетей, которые убирают вотермарки с фото, можете погуглить и найти такие. В любом случае, это всё временные затраты. Поэтому для начала лучше ищите в Вконтакте.
7. Поиск клиента на квартиру.
Есть вариант бесплатный и платный.
Мы делаем много объявлений с квартирой по всевозможным доскам объявлений в интернете (их около сотни). Так же размещаем во всевозможных группах Вконтакте по поиску квартир.
Объявление составляем точно такое же, какое вы видели в оригинале, не нужно писать, что вы посредник или агент. Это можно сказать при разговоре, а лучше просто говорить, что вы помогаете владельцу квартиры сдать ее. Такая интерпретация лучше.
Найти хорошую квартиру в крупном городе очень тяжело, поэтому, если ваш объект понравится клиенту, то он снимет его и без проблем заплатит агентскую комиссию. Да, большинство людей стараются сначала найти квартиру сами, но в итоге подавляющее большинство приходит к тому, что ее проще найти через хорошего риэлтора.
Мы делаем красивый сайт, называя себя каким-нибудь агентством по недвижимости. Красиво оформляем, добавляя свои объекты и продвигаем посредством Яндекс Директа.
Можно создать группу Вконтакте или аккаунт в Instagram и через платные посты (таргет) лить трафик. В любом случае, эти способы себя окупят. Так или иначе, первые 10 сделок нужно провести через бесплатные источники, завести партнерские отношения с агентством и только потом делать финансовые вливания.
Момент первый. Не нужно звонить владельцу квартиры до тех пор, пока у вас нет клиента. Во время разговора не нужно говорить сразу, что у вас есть клиент. Поспрашивайте про квартиру: в каком состоянии, что есть и так далее. Только потом скажите, что есть человек, который хотел бы посмотреть квартиру и потом спросите, готовы ли вы сработать по агентской схеме и взять с клиента 50 процентов комиссию сверху. Как правило, 90 процентов соглашаются, им все равно, кому сдавать квартиру (в рамках разумного).
Момент третий. После того, как вы согласовали все с клиентом и владельцем, а именно: клиент хочет посмотреть квартиру и готов заплатить комиссионные, а с владельцем квартиры, что он готов показать и сработать с вами, то передаете вашему агенту в городе контакты обеих сторон и уже он назначает встречу, оформляет документально, забирает деньги и присылает вам.
8. Повторим схему вкратце.
1. Вы находите в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Новосибирске риэлтора через Hh.ru или Avito.ru, договариваетесь о том, что будете искать объекты и клиентов и будете их передавать риэлтору на последующую обработку. В случае успеха делите агентскую комиссию пополам.
2. После чего мы идем на Циан или группы Вконтакте по аренде недвижимости и выбираем объект, месячная аренда которого не должна превышать 40.000 рублей и он должен находиться в удобной транспортной развязке.
3. Затем мы выкладываем квартиру на всевозможных досках объявлений и группах Вконтакте. Если квартира взята с Циана, то убираем вотермарки, если с группы Вконтакте, то отзеркаливаем, чтобы фото не могли найти в оригинале.
4. Как появляется клиент, объясняете ему, что вы помогаете владельцу сдать квартиру, но берете единоразовую комиссию в 50 процентов. Когда клиент соглашается, звоним владельцу и узнаем информацию про квартиру, после чего договариваемся о том, чтобы потом он заплатил агентскую комиссию.
5. Далее передаем контакты владельца квартиры и клиента риэлтору, который уже показывает объект, ведет документацию, забирает деньги и переводит часть вам.
